Zerodha创始人Nithin Kamath如何在他建造公司并扰乱印度的股票市场经纪业务

对于印度最大的股票经纪人的Zerodha首席执行官Nithin Kamath，由客户数量，财富意味着对一个人的生活感到满意。

在接受CNBC-TV18的采访时，Kamath是该国折扣经纪模型的先驱，说赚钱是一回事，但保持它，剩下的理智并用金钱要求做正确的事情。

39岁的是谈论创造和维护财富的合适人选。Zerodha创立于2010年，Zerodha现在贡献了印度零售商的近15％，是该国最大的零售股票经纪人，拥有超过150万的客户群。Kamath的净值估计达到6,600亿卢比。

“对我来说，在所有这一切发生的财富是一个较大的汽车，更好的观点和所有的东西，但现在它是关于满足的，你在生活中满足的那一点。在一个漂亮的房子里是它的一部分。我不是在谈论华丽的房子等。它应该是一个地方，在艰难的一天工作后，你可以安静地坐下来，“他说。

年轻人的自我制造的亿万富翁认为，无论你在生活中做出什么都非常艰难，并考虑Wipro的Azim Premji和Infosys'nr Narayana Murthy作为完美的榜样。

“我是一个非常糟糕的学生通过我的学校和大学，所以是的，现在它已经完全好了，我的父母对它很开心。我认为这是关于找到你喜欢的一件事，并尝试在它周围建立自己的职业或您的业务。所以股票市场是我所爱的，所以我很幸运能够在它周围建造一个业务，所以最终运气击中了一些时间，这一切都变得好了。所以它是关于找到你喜欢做的东西，一直在做什么，“他指出。

Zerodha首席技术官Kailash Nadh谈到了交易机制的复杂性以及公司在做什么来避免技术故障。“就像银行业一样，股票交器也很复杂。订单通过了许多级别和层数，“他指出。

从采访中编辑摘录：

你已经在几点谈到了关于你是一个活跃的交易者的几个点，你丢了钱，你爆发了。你用这个词来描述你发生的事情。所以当你有那种与金钱和财富的关系时，财富对你意味着什么，然后当你看到你的艰苦工作和劳动力可以为你做些什么，你怎么看？

Kamath：对我而言，所有这一切发生的财富都是一个较大的汽车，更好的观点，但现在它是关于满足的，你达到了你在生活中满意的那一点。在一个漂亮的房子里是它的一部分。我不是在谈论华丽的房子等。它应该是一个地方，在艰难的一天工作后，你可以坐下来安静地坐下。

我听说你在某个地方说，Azim Premji公司Wipro还在班加罗尔的基础是一个榜样。这是为什么？

Kamath：在做你在生活中所做的任何事情之后，它只是能够接地，这是非常艰难的。

当你品尝成功时，媒体关注时，它很难停留吗？

Kamath：绝对，我认为赚钱是一回事，但保持它和剩下的理智，用金钱做正确的事情......这只是另一个技能，而不是只是Azim Premji，甚至说NR Narayana Murthy，他们是完美的作用模型。只是因为你赚了一些钱，这是一种不宽松的情节。

很容易失去剧情？

Kamath：非常容易。

这里有一些非常严重的设备不是吗？

Kamath：很多这只是中年危机和我想要的所有事情 - 我觉得钱可以买到我试图买它，但后来我已经意识到所有这一切都非常短暂。我觉得你有它，然后你有更多想要的东西。所以是的，我认为我一般都在生活中满足，但我认为一个健康的身体是一种健康的头脑。

你的父母现在必须为你感到骄傲吗？

Kamath：是的，我的意思是我已经设置了非常低的基准事情。

所以你已经超越了他们的期望，是你在说什么？

Kamath：我是一个非常糟糕的学生通过学校和学院，所以是的，现在已经变得好了，所以他们对它很开心。我认为这是关于找到你喜欢的一件事，并尝试在它周围建立自己的职业或您的业务。因此，股票市场是我所爱的所知道，所以我很幸运能够围绕它建造一个企业，所以最终运气击中某个时间，这一切都变得好了。所以它是关于找到你喜欢做的东西，一直在做什么。

我正在阅读一些这些股票证明，写在他们身上，你想到了钱的方式，人们的钱已经资助了大想法不是？当您想到股票市场及其在印度经济的背景下的作用，您认为它是如何进行的？

Kamath：像Infosys和Wipro这样的公司，我认为大多数南班加罗尔都由Infosys股票提供动力，因为Infosys在Jayanagar和人们在批准时间开始，他们绕过试图销售股票。所以这只是疯狂的是那种像这样的财富公司。我想在过去的10到15年里，你会得到一个封锁炸弹的IPO。现在正在发生的是，当公众实际上掌握股票时，它可能已经榨汁了。所以，如果你要问我所有这一切的长期愿景或者我认为我们的最终目标是什么，我认为是关于寻找印度公司从印度投资者筹集资金的方式。

今天，大多数印度人最终会在房地产，金，固定存款中保持资金。如果你环顾世界的所有超级大国，你都有国家的人们的力量，他们的公司不会在一些资产中保留金钱，这不会产生任何任何东西。所以我认为我们想要一种建造，我们能够以某种方式成为催化剂，让更多人投资市场，因此电力更多的公司提高当地金钱与筹集大量的外国资本。

有没有哲学展望，你在你处理中期的时候？

Kamath：我一般都是一个易怒的家伙。在我做任何事情之前，我知道我的最大损失。一旦我和它建立了平安，我就会继续，如果我能与我不变的最大损失和平，我就可以了。当我常常交易时，就像每次交易一样，你可能会有可能丢失的每一次交易一样，所以只要你与这种损失的和平相同，现在就像今天的关系一样因此，当我看着某人时，我就像这家伙会有多少，因为这家伙会给我造成最大的伤害。

所以当你看着某人时，你说他或她可以做我的伤害是什么？

Kamath：我的意思是不是最亲身的伤害，而是为了企业 - 就像商业的情景一样。因此，如果你与某人合作，我就像那些人的最大伤害是什么，那么企业就可以做到我们，如果我可以与那个损失建立和平，我说好吧让我们这样做，因为现在我已经有线了。

我们在印度经济放缓的时候举行会议，这已成为关注的原因。如何在Zerodha从您的角度来看，以及您对股票市场的理解以及如何对经济信息做出反应，您如何在这次印度看到印度在哪里？

Kamath：我们肯定是在一个地方，我希望现在采取的一些措施有助于我们通过这一点。我认为对我们的影响是一个企业的两个折叠，因为如果市场不符合您的新客户补充滴，现有客户尽可能多地停止交易，所以作为企业我们想要做出这一问题的事项是有次要的收入模型，我们正在销售固定的收入工具，说也许有这类大类股票的股票不是正确的产品，也许固定收入是一种正确的方式，可以将它们介绍给资本市场。这就是我们试图作为企业做的。

您和Zerodha如何不是VC资助，天使投资者，A，B，C系列的一部分，以及围绕此业务的所有行话。你是如何不是其中的一部分？

Kamath：在Zerodha开始之前我确实会见投资者。

那么那个没有人对你赌注，就是你在说什么？

Kamath：不，这不是那样的。我不认为我会打赌我自己如果我是VC，在没有血统教育的情况下，没有任何东西。但是，一旦我们开始赚钱，我并不真正想拿钱并在营销和广告上花钱。如果您并不是真正花费营销和广告，那么您在当今世界中真的不需要太多的钱来建立业务。

我想我几乎遇到了世界上每个严肃的投资者，每一个vc，每一个pe，以及很多人都要求我们拿一些次级，如果您不需要它，请为业务拿走一些桌子，但在这里，我已经意识到的是，作为一个企业，我们的边缘是我们所因为在这一业务中，你必须有深口袋赢得胜利，否则你需要粘合才能获胜。

你正在深吸口袋里拾取绒毛？

Kamath：是的，因为其他人都有深口袋。所以，我认为与我们运行这项业务的经验的亮度结合10年，加上这一行业共有20年，是一个很好的便利包。

但如果你有投资者，生活如何改变你，它是如何改变初创公司的？这种文化乃至它在运营方面所带来的文化乃至如何，这是如何不同的，因为在他们说的情况下，您在Fintech Space中孵育了其他初创版本？

Kamath：在整个旅程中最大的倾向于我们在2015年12月回到了股权投资的零经纪人。我们每笔交易收费20卢比，凯拉什和前往我们公关的人，我们正在前往科钦的途中进行新闻发布会，而航班则推迟了。我们坐在机场，我们就像我们大多数客户来到我们身边，因为他们希望积极地在市场上积极交易或贸易，投资者人群并没有真正来找我们，所以我们需要改变品牌的业务。

所以，我说股权投资时才会迅速。无论如何，我们没有赚到太多的钱。晚上和第二天早上大约是6或7日，我们是零经纪人，我们宣布，然后所有这些新闻覆盖范围都是如此。我们在2015年12月开设了7万张账户，明年我们有70万个账户。所以，这么多的小决定围绕着我们的旅程。

如果有人携带船上，它会发生这种情况吗？

Kamath：我必须做一个董事会会议，多个投资者，我必须让他们所有人都能购买，以便为股票投资进行零经纪人会让我们新的业务，这是艰难的。

所以，如果你说你是独角兽，我们只需要抓住你的话

Kamath：我没有野心成为一个独角兽。

但是当你读到启动空间时，似乎没有驾驶目标，估值亿美元等等？

Kamath：是的，它是一种。人们思考不同。

这是盛行的野心，你会同意吗？

Kamath：这是。我认为税收激励也是有点有用的，因为如果你想制作一个有利可图的公司并从有利可图的公司拿出钱，你必须透明等。您支付超过50％的税收，您建立一个有价值的公司并将其销售给您支付长期或短期资本收益的人，以指数福利和所有这些。因此，我认为该国的税收结构是促进人们参加建筑估值与盈利能力的途径。

除了自己之外，您最信任这些决定的谁？

Kamath：在我们的办公室，尼克希尔，我的弟弟。我是一个永恒的乐观主义者，他一般都是悲观的大多数事情。所以，他是那些减缓我所有侵略的人，我的决策是由他的前景锻炼的。然后Kailash谁领导我们的技术部分，他非常合理。所以，我认为这是一个很好的组合。

您希望我们能够满足凯拉什，他是Zerodha成功的人。

Kamath：今天我们是一家技术业务。

它没有开始作为技术业务，这不是你独特的产品，不是吗？

Kamath：绝对不。我唯一完成的技术是Excel。所以，没有技术我已经完成或者在凯拉什加入我们之前完成了任何人。我认为今天我们被称为金融气因为他和他现在已经建造的团队。

告诉我们一些关于你们所有人的关系以及这个故事的呢？

Kamath：因此，直到凯拉什发生，我们是一家传统的经纪公司，使用基于供应商的产品和体面的商业模式。所以我们从经纪人到成为一家技术公司的旅程一旦他来到船上就会发生。

所以Kailash让你很酷？

Kamath：比那更多的。我们如何实际赶上，他是一个创业公司的一部分，试图像投资者和贸易商那样建立一个平台，这就是我如何被引入他，然后那个初创公司没有飞行，然后我以某种方式说服他有一个所有公牛跑的母亲等待在市场发生 - 你应该来和我们建造产品。

NADH：我并没有说服，我有自己的理由，但这是我们遇到的完全巧合。直到我们开始做我们内部技术，它是技术支持的股票交易，所以技术只是一种手段，一种用于做股票交易的车辆 - 投资和交易。但是我们转过身来，所以我们希望看到自己作为提供股票交易的技术公司。

这是一种完全改变的方法？

NADH：通过经纪人的方式完全改变，我们也接近问题，谢天谢地。

Kamath：从平台的方式建立，如果您使用我们的交易平台将其与我们的竞争对手进行比较，您将看到差异。很多很多人都是有点采取同样的风格，并试图独自建立，但一般来说，我们是那些在制造和交易平台的产品方式方面有点差异化。

我必须提出8月底发生的事情，因为你开始推特跋涉，而且有趣的是你解释了社交媒体在Zerodha的旅程中是如何批评的，而且它也像8月29日那样的成功也是如此人们在Twitter上谈论和表达自己的能力的全面愤怒。所以发生了什么事，我知道你已经写了一篇长的博客文章，但由于他是首席技术官，这是在外国人的术语中发生的技术障碍是什么？

NADH：首先，这是非常不幸的，没有人想要看到这样的东西，而不是我们的用户，而不是我们。但它并不那么简单，人们认为我们还没有完成足够的，我们还没有备份，我们没有在技术中投入足够，但不是这种情况。这是一个很复杂的生态系统，就像银行业务在印度复杂，库存交织也是如此。当您下订单时，有许多级别和层数，订单通过许多级别和层;所以前面，您拥有您的交易应用程序，即用户可以由经纪人建造或者可以由其他人建造的用户使用。

然后有一个订单管理系统，再次获得90％的经纪人，它是来自供应商，流行的交换和供应商，然后您已经获得了从各种ISP中采购的租赁线路，那么您终于达到了交流。在这个序列中，在这个链条中，有很多东西可能会出错，而且我们不幸的是，事情已经失败了我们的订单管理水平多次。

那是现在在哪里会有很多焦点来试图解决它，或者它如何运作？

NADH：在那里一直专注于，所以这不是我们的技术，这是我们已经租了的东西，我们已经租了它从雷丁科夫，以前汤姆森路透社，他们是世界上最大，在印度最佳之一。这是由他们管理的，但我们在过去的4 - 5年里与他们密切合作，改善了事物，他们已经完成了吨的事情，这就是为什么我们能够将他们的系统扩展到我们的规模。我们继续与他们合作，所以最后事件是 - 这是一个怪胎事件，完全是市场的函数，所以它只是出乎意料。

你想做一点点闪回来告诉我那天早上的那天是什么 - 那30分钟，这是什么样的？

Kamath：我不知道如何在那些日子里跳下建筑物。我一般是业务的脸，人们意识到有些东西是关闭的，他们先跟随我。那一天这个问题是30-35分钟，之后，印度中的两个最大的经纪人下降了3-4个小时。关于业务的好处是我不认为我们曾经失去过酷，从某种意义上没有战斗，我们不喊，我们有真的可怕的地方我们一直在，所以一般来说我们一直很酷这一切。

当那样发生的事情时，您认为想要退出Zerodha的客户是真正的关注吗？

NADH：这是一个真正的担忧，人们是对愤怒的权利，因为他们的钱在线，我相信人们离开，但我们能做的最好的是保持改善产品和建造新产品。我们希望人们克服这一集，他们喜欢我们为他们建造的东西。

你有新的东西来了吗？RBI给了你NBFC间隙，所以你将能够借给人们吗？

Kamath：所以人们有证券与我们躺着，所以他们可以借钱反对，做任何他们想要的东西，因为它是一个抵押的贷款，所以你会以更低的利率和个人贷款等等。这不是一个真正的流行在印度。这种对证券的贷款是非常有关的产品，所以我们现在正试图将其带到群众。试图告诉他们，如果您有30％加上的信用卡，并且您有一些证券为什么不仅借一些清除这一点，因为我认为一次利率约为20-22％的偿还它变得几乎不可能。到目前为止，我们一直在努力提供一个迎合投资或意图学习的人的平台，但现在我们希望帮助人们参加他们的交易决定;这可能是旅程的下一部分。