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蓝色海洋机会：数字化印度杂货市场，一次一个角落商店

时间：2022-01-18 13:13:27 来源：

印度杂货市场，一个4000亿美元的机会，传统上是由极其无组织的价值链，效率低下的分布网络和低技术渗透的主导。市场的大部分市场仍然是未经组织/分散，并以一般贸易为主。在过去的3 - 4年里，这个空间已经看到了几个科技平台的出现，试图通过电子商务解决消费者的最后一英里交付问题，从而累计到最近的B2C细分市场过去的。

为什么B2B杂货店重要？

在印度消费的超过80％的杂货继续通过B2B频道向最终消费者引发，以1200万加下线路举行的妈妈和流行的Kirana商店或角落商店。大于B2C的大幅大，机会驻留在建筑技术中，以数字化价值链中的上游球员，并提高印度角落店的预先存在广泛配送网络的优势。

尽管来自电子商务和现代贸易的全球和国内竞争强大，但角落店已设法抵御竞争。这是通过关注其固有的核心优势，如高级分类，信用顾客，为消费者提供便利和信任。

挑战加罗尔

然而，Kirana商店段尚未克服一些结构挑战。虽然数字化有助于在价值链的部分地区产生效率，但许多其他腿都没有能够跟上节奏。在储存或过度放置的不可靠的履行定价波动，具有极高的可见性缺乏信贷分类和订购限制刚性计划没有控制或确定性

Peelworks数字，为Kirana商店提供全堆叠平台（Taikee）

凭借挑战印度角落店的竞争环境的背景，Sachin Chhabra和Nidhi Ramachandran开始了Peelworks作为一种技术和分析公司，以改变传统的零售业。 Peelworks为角落商店提供全堆叠的数字解决方案套件，卷起Taikee。Taikee的实用程序的核心前提是在易于使用的B2B市场迎合商店的采购需求，允许商店通过应用程序进行按需购买。

B2B Marketplace于2018年初推出，完成了Peelworks的全堆架平台的闭环。该市场与Athena具有共生关系，其产品堆栈的另一个核心部分，该部分为基于捕获的商店销售数据提供了对CPG的数据见解。这使得Taikee能够理解特定商店的销售模式，基于这种智能智能地解锁供应商的价值。

Taikee优势

Taikee是通过简单接口连接的供应商和商店的充满活力的市场。它有助于存储预测需求，本地化其库存管理，数字化并捕获新数据流。整体供应侧行业可以分段为以下几类：2W - 批发：2W商店是批发商。它们通常以现金（无信用）销售给CPG经销商不良的较小杂货店。这是一个高度价格敏感的渠道，现金交易（无信用或延长），并具有大型票据。李 - 大型独立：LIS拥有大约2000平方英尺的销售空间，是开放的格式商店（购物者可以穿过走道，以在销售上与SKU互动）。LIS每天收到200多家购物者，并携带3000-10,000个SKU。LIS对股票水平高度敏感（即，当客户携带时，有股票的SKU），分类和服务水平。这些是LIS用于吸引和保留他们的集水区中的购物者的关键杆。si - 小独立：SIS占印度1200万独立杂货店的90％。他们每月销售100万卢比的产品5万卢比。这些商店可以或可能不由分销商提供，并且具有依赖于2W的子集进行购买库存。BY ANDLY，这些商店无法获得正式信用，并通过必要性优先考虑盈利能力。在他们能够利用信贷设施的情况下，这些商店更喜欢在信用发票上进行的较小边值，以获得现金发票的更高利润率。

Taikee价值主张 - 解决核心问题

在Peelworks平台上的以下杠杆的帮助下，这种端到端的产品可以使MOM-and-Pop角落商店能够在以下杠杆上获利：数字化购物者互动以构建信任，提高便利性聚合购买导致较低价格分类驾驶通过可预测订单管理驱动的消费者优化库存管理更高的赘述，可预测订单管理私人标签机会导致更好地利用Kirana商店的信贷可用性

通过内在的自学模型，Taikee使成员商店能够更好地为客户提供服务，增长更快并产生更高的利润。Taikee驱动器的价值主张主要取决于目标商店的性质和格式。

为什么Taikee将继续出现市场

从佩戴渠道阵列的遗产采购是一种摩擦加载和补充库存的缺陷方式。Taikee Convierges这个复杂的要求模型，以优化角落商店的采购。利用各种数据来源的技术和分析，Taikee的底层发动机以可持续的方式改变Kirana商店的游戏，这使他们成为核心伙伴。包括价值链：Taikee对价值链中的每个球员都变得越来越重要。这主要是由一个保护和尊重传统分布渠道细微差别的模型驱动，从而为零售商创造了信任感和保证感。零售商的价值增加钱包分享：该产品是一个礼宾部，可以解决价值链上下零售商问题。各种各样，价格优势，信贷和速度较快，Taikee为零售商建立了非常强大的价值主张，使他们能够与客户推动忠诚度。泰基俱乐部：随着泰基俱乐部的介绍，这是他们的旗舰优先考虑的客户计划，以获得更大的忠诚度福利，并更容易获得信贷，佩尔斯为零售商创造了一个极高的品牌回忆。

来自中国 - 凌寿通的课程（阿里巴巴模型）

据估计，中国零售总销量的约85％发生在离线商店。阿里巴巴开始在零售市场与几个超市和零售连锁店收购扩展其实际存在。他们推出了一家名为Hema Store的新便利店概念，这是杂货和食品服务业务的一体化。阿里巴巴使用大数据分析来记住每个客户的购买首选项，并在HEMA应用程序上进行个性化建议。事后不久，他们决定将超市提前推到中国数百万个妈妈和流行音乐商店。通过他们的零售管理平台称为Ling Shou Tong，他们支持商店所有者优化产品采购过程，并提高销售额。

利用类似于Taikee的模型，他们从他们的平台提供以下解决方案：

- 采购援助

- 品牌

- 物流和履行

- 私人品牌

从发射中发射十八个月，阿里巴巴正在通过该平台上的商店在GMV中交易1.2亿美元。

2022年缩小了100亿美元的机会和100万个角落店

Peelworks坐落在一个推出的1200万美元的黑暗和断开的妈妈和流行商店及其连接的经销商，CPG和最终购物者的麦克风，坐落在300亿美元的杂货店的蓝色海洋机会。

Taikee一直在闪电缩放，自200,000家商店的存在以来，截至2019年底，占据了10亿美元的GMV，由FY22铺平了一百万个拐角店。

Nayrhit Bhattacharya是Chiratae Ventures投资团队的一部分。Karan Mohla是Chiratae Ventures的合作伙伴。

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